Modul Obchodní pipeline
Mějte pod kontrolou celý obchodní proces od prvního kontaktu až po uzavřenou zakázku.
Modul Obchodní pipeline umožňuje přehledně řídit obchodní příležitosti, poptávky, jednání i nabídky v jednotlivých fázích obchodu. Každý obchodní případ má svůj stav, prioritu, odpovědnou osobu, termíny i historii komunikace.
Díky napojení na CRM, zakázky, plánování i reporting získáte nástroj, který pomáhá obchodníkům lépe řídit obchod a vedení firmy poskytuje přesný přehled o očekávaných tržbách a výkonu týmu.
Každá obchodní příležitost má jasný stav a další krok.
V systému evidujete všechny obchodní příležitosti – nové leady, rozpracované nabídky i schválené zakázky. Každá příležitost obsahuje historii komunikace, plánované aktivity, termíny i očekávanou hodnotu obchodu. Obchodník vidí své rozpracované případy, management má přehled o pipeline a budoucích tržbách.
Součástí modulu je plánování schůzek, evidence úkolů, řízení follow-upů, tvorba nabídek i automatické připomínky. Pipeline lze přizpůsobit vlastním obchodním procesům a jednotlivým fázím prodeje.
Celý obchodní proces je přehledný, měřitelný a napojený na další firemní agendy.
Co modul Obchodní pipeline umí?
- Evidence obchodních příležitostí
Přehled všech leadů, poptávek, nabídek a rozjednaných obchodů. - Pipeline a obchodní fáze
Vlastní stavový model podle vašeho obchodního procesu. - Plánování aktivit a follow-upů
Úkoly, schůzky, hovory, e-maily i automatické připomínky. - Tvorba nabídek a kalkulací
Generování nabídek, práce s cenami, maržemi a variantami řešení. - Reporting a forecasting
Přehled očekávaných tržeb, úspěšnosti obchodů a výkonu obchodníků. - Napojení na CRM a zakázky
Převod schválené příležitosti do realizace nebo výroby.
Jaké výhody přináší obchodní pipeline?
- Přehled o rozpracovaném obchodu
Vidíte, co je rozjednané, co stagnuje a kde vznikají příležitosti. - Vyšší úspěšnost obchodů
Obchodníci mají jasné další kroky a systém hlídá follow-upy. - Přesnější plánování tržeb
Forecasting a reporting pomáhá plánovat kapacity i cash flow. - Lepší spolupráce týmu
Všichni pracují se stejnými daty a historií komunikace. - Méně ztracených příležitostí
Systém upozorňuje na neaktivní případy nebo blížící se termíny.
Kdy má smysl obchodní pipeline digitalizovat?
- Řešíte více obchodních případů současně a ztrácíte přehled.
- Obchodníci si vedou informace v Excelu, e-mailech nebo poznámkách.
- Potřebujete plánovat tržby, kapacity nebo obchodní cíle.
- Chcete sjednotit obchodní proces napříč týmem.
- Potřebujete propojit obchod s realizací, výrobou nebo CRM.
Proč si vybrat MARE GROUP?
? Přizpůsobení pipeline vašemu obchodu
? Napojení na CRM, zakázky a ERP
? Automatizace follow-upů a workflow
? Přehledné statistiky a forecasting
